Компания Market Access Solutions была основана командой профессионалов, для того чтобы обеспечить продвижение фармацевтических средств, изделий медицинского назначения и оборудования на российском рынке, а также идей для развития бизнеса, основанных на обосновании клинико-экономической ценности для системы российского здравоохранения в целом.

 

Market Access Solutions предоставляет фармацевтическим фирмам, производителям медицинских изделий, диагностического и лабораторного оборудования, весь спектр исследований и информацию, которая необходима для принятия решений, связанных со всеми этапами жизненного цикла продукта.

Мы понимаем, что ключевым фактором успеха для инновационных решений продвижения продукта на рынок является понимание и установление его клинико-экономической ценности.

Оценка факторов коммерческой ценности продукта требует досконального понимания взаимосвязей между ценой и потенциалом финансирования.

 

Сотрудники компании Market Access Solutions имеют многолетний опыт работы и устойчивые связи на российском фармацевтическом и медицинском рынке. Эти факторы позволяют нам предлагать уникальные знания в части системы здравоохранения и её развитии.

Мы работаем в тесном сотрудничестве с клиентами, для того чтобы обеспечить индивидуальный подход и удовлетворить спрос клиентов в инновационных эффективных технологиях обеспечения доступа продуктов на рынок.

В сотрудничестве с нашими клиентами мы используем технологии, направленные на формирование предложений по коммерческим аспектам и решениям по продвижению продукта, что даёт возможность нашим клиентам увеличить эффективность инвестиций в развитие продукта.

Постоянно обновляемая информационная база данных, взаимодействие со структурами, обеспечивающими финансирование на государственном уровне, обширные контакты в фармацевтической и медицинской сфере – это факторы, которые позволяют нам управлять экономической ценностью, вопросами включения в программы медицинского обеспечения и ценообразования, выводимых на рынок или уже обращающихся на рынке лекарственных средств, медицинских изделий и оборудования. Это позволяет нам при работе с клиентом, определить клинико-экономическую ценность продуктов и оптимизировать возможности для включения в программы, финансируемые на государственном или региональном уровне.

 

 

Основные принципы компании Market Access Solutions определяют процессы проведения научно-исследовательских изысканий, экономических оценок и их методы. К ним относятся:

·  независимость и беспристрастность;

·  научная строгость;

·  необходимость междисциплинарного похода.

 

Все это – лидирующие принципы методологии MAS, используемые для анализа и проведения экономических оценок медицинских технологий и других исследований, в том числе: клинических, фармакоэкономических, клинико-экономических, фармакоэпидемиологических и оценки качества жизни.

Основными показателями, которые имеют значение при продвижении лекарственного препарата, медицинского изделия или лабораторного оборудования на рынке, являются его эффективность, безопасность, удобство применения и цена.

Лекарственные средства, медицинские изделия и оборудования, разработанные благодаря инновационным подходам, обладающие высокой эффективностью, благоприятным профилем безопасности и удобные в использовании, ранее имели безоговорочное конкурентное преимущество благодаря влиянию общественного мнения и медицинского сообщества. Однако сегодня пациенты и врачебное сообщество, как правило, оказывают незначительное влияние на объём расходов средств на здравоохранение. Таким образом, стоимость не является определяющим фактором при их выборе, но с увеличением роли плательщиков ситуация кардинально поменяется.

В будущем фармацевтические компании, производители медицинских изделий и оборудования, ещё на стадии доклинических исследований и испытаний будут проводить коммерческую оценку продукта: «Заинтересованы ли плательщики в его приобретении? И если ДА, то по какой цене?». Отличия, которые ранее могли сформировать преимущество для продукта, такие как более удобное использование, теперь оказывают лишь небольшое влияние на конкурентоспособность в условиях повышения роли плательщиков. Теперь, при возрастании значения стоимости продукта важнен более строгий подход к оценке их эффективности и профиля безопасности.

Однако, пока в России нет единого подхода к оценки медицинских технологий (ОМТ, HTA), соотношения преимуществ, которые предоставляет медицинский продукт с точки зрения плательщиков, и его цены.

Следует отметить, что в условиях, когда критерии оценки преимуществ лекарственных препаратов, медицинских изделий и оборудования в зависимости от его стоимости значительно варьируют, а российская система здравоохранения находится в процессе реформирования, фармацевтические компании и медицинская промышленность вынуждены пересматривать стратегию выведения на рынок своей продукции, чтобы учесть все локальные различия в требованиях плательщиков.

Обновление модели ведения бизнеса, как для фармацевтических компаний, так и для производителей медицинских изделий и оборудования – непростая задача, поскольку требует внедрения изменений, как на корпоративном уровне, так и на уровне разработки и выведения на рынок нового продукта. В частности, компаниям необходимо развивать глобальную стратегию выведения на рынок нового продукта, оптимизировать понимание структуры требований к продукции, предъявляемых плательщиками, предвидеть её изменение во времени и в зависимости от региона.

В российском случае, объём продаж медицинского продукта изменяется линейно – в зависимости от количества плательщиков, готовых возмещать его стоимость.

Создание ценности препарата в настоящее время гораздо больше зависит от доказательной базы, чем от предпочтений пациентов и активности промоции. В прошлом стать блокбастером мог препарат, обладающий лишь незначительным преимуществом в аспекте терапевтической эффективности или удобства применения. С повышением влияния плательщиков процесс успешного выведения продукта на рынок становится всё более сложным, и эта тенденция будет усиливаться, поскольку всё больше берутся на вооружение методы фармакоэкономики и оценки медицинский технологий.

Подготовительная работа в этой сфере позволит создать эффективные методы получения и предоставления необходимой информации, рассчитанной на целевые рынки сбыта продукции. В рамках данных процессов в зависимости от критериев, используемых плательщиками при оценке терапевтической ценности новых лекарств, медицинских изделий и технологий проводится установление цен для каждого отдельного локального медицинского рынка; на основе партнерских взаимоотношений с компаниями, работающими в сфере здравоохранения, продвижения продуктов и услуг для медицины, мы готовы выявлять и продвигать новые технологии на основе их уникальной ценности, основанной на достоверности исследований и стратегическом предвидении с целью повышения качества оказания медицинской помощи.

Понимание и обоснование ценности продукта для рынка – это фактор для продвижения продукта на рынке и коммерческого успеха компании.

 

Мы строим партнёрские взаимоотношения с ключевыми клиентами на основе личных взаимоотношений.

Компания Market Access Solutions предлагает инновационные решения и уникальные исследовательские работы, которые полностью удовлетворяют ожидания партнёров в части профессионального подхода и соответствия высочайшим стандартам качества.

Мы работаем в тесном сотрудничестве с партнёрами, для обеспечения индивидуального подхода и удовлетворения спроса клиентов в инновационных эффективных технологиях обеспечения доступа продуктов на рынок.

Во время совместного сотрудничества с нашими партнёрами мы используем технологии, направленные на формирование предложений по коммерческим аспектам и решениям по продвижению продукта, что даёт возможность нашим партнёрам увеличить эффективность инвестиций в развитие продукта.

Наша профессиональная команда имеет большой опыт в разработке стратегии продвижения продуктов на рынок, определении ценовой политики, целевого финансирования и эффективного вывода продуктов на рынок.

Мы используем высокий уровень профессиональной компетенции наших сотрудников, а также высокоэффективные навыки стратегического планирования, ситуационного анализа, создания и развития рынка, доступа на рынок, ценообразования и определения целевого финансирования, реимбёрсмента, удовлетворяющие потребности наших партнёров, работающих в сфере фармацевтики, медицинского, лабораторного и диагностического оборудования.

Многосторонний опыт наших сотрудников в сфере здравоохранения позволяет нам развивать, создавать и обеспечивать высокотехнологичные решения для продвижения инновационных идей и технологий.