Направление по оптимизации стратегии ориентированно на то, как лучше оптимизировать определение ценности и позиционирование продукта в текущей и будущей среде рынка. Процесс начинается с изучения мнения ключевых лидеров мнения (KOL) и полученная информация применяется вместе с инструментами первичных исследований с возможными финансовыми источниками, для того получить необходимые выводы и рекомендации.
Мы полагаем, что ключевой фактор успеха при ценообразовании – это готовность системы здравоохранения обеспечить финансирование или компенсацию затрат. Понимание как продукт будет оплачиваться, какая статья расходов или программа может быть связана с данным продуктом, и кто конечный плательщик – это основополагающие вопросы для определения успешного доступа на рынок.