В современных условиях любая попытка дать определение понятию доступа на рынок сводится к описательным конструкциям, каждая из которых имеет право на существование и может быть признана логичной и обоснованной.
С содержательной точки зрения доступ на рынок, или Market Access (МА) должен включать в себя все вопросы, связанные с таможенным прохождением продукции, ее регистрацией и лицензированием, дистрибуцией и установлением цены, включением в ограничительные перечни и программы государственного финансирования, а также все этапы, определяющие доступность продукта для конкретного пациента.
Минздрав в проекте стратегии предлагает модель лекарственного обеспечения при амбулаторном лечении (т. е. в поликлиниках), которая бы включала частичное возмещение стоимости лекарств.
Направление по оптимизации стратегии ориентированно на то, как лучше оптимизировать определение ценности и позиционирование продукта в текущей и будущей среде рынка. Процесс начинается с изучения мнения ключевых лидеров мнения (KOL) и полученная информация применяется вместе с инструментами первичных исследований с возможными финансовыми источниками, для того получить необходимые выводы и рекомендации.
Мы полагаем, что ключевой фактор успеха при ценообразовании – это готовность системы здравоохранения обеспечить финансирование или компенсацию затрат. Понимание как продукт будет оплачиваться, какая статья расходов или программа может быть связана с данным продуктом, и кто конечный плательщик – это основополагающие вопросы для определения успешного доступа на рынок.
Коммерческий успех всех инновационных технологий обеспечивается их ценностью для системы здравоохранения и источниками финансирования, готовыми платить за продукты и услуги. Как наилучшим способом продемонстрировать ценность продукта или технологии и развить необходимый уровень коммуникации для поддержки и продвижения продукта, это и есть основополагающее направление наших услуг по развитию рынка, продукта и технологии на разных этапах жизненного цикла.
Основы технологии доступа на рынок
